中国建筑用压型钢板全产业基地
上海新之杰新型建材有限公司
发布时间:2021-01-21
新之杰供应崇明镇海寺项目YXB76-295-880开口楼承板背后的小故事

       最近钢材的价格涨疯了。

       疯的不仅是价格,还有人们的神经。

       就拿我们楼承板行业来说吧,有些周期跨度大的项目,原材料的差价就能达到1500元/吨,不少楼承板厂家的老板都抱怨说,辛辛苦苦做一年,还不够一个月亏的。

       是呀,实体行业的老板都不容易。

       面对这样极端的市场行情,不同的楼承板厂家也做出了不同的选择,我听说过最为极端的选择就是直接选择单方面终止供货,作为止损的策略。

       我不能说对,也不能说不对,总之各有各的难处。

       但是,从原材料上涨开始到目前为止,我们新之杰从未终止任何一个客户的楼承板材料供应

       部分项目亏钱是肯定的,但是亏钱我们也得供货,因为在我们的价值观中,信誉比赚钱更重要。

       其中有一个比较典型的案例就是我们年初签订的一个项目——崇明镇海寺,这个项目选用的是YXB76-295-880开口楼承板。

上海新之杰YXB76-295-880开口楼承板板型图

上海新之杰YXB76-295-880开口楼承板板型图

       2020年3月20日签订了合同,支付了20000元作为YXB76-295-880开口楼承板预付款;

       2020年4月30日给了317.9米YXB76-295-880开口楼承板尺寸,陈总要求货款用预付款抵扣,剩余的YXB76-295-880开口楼承板下一次一次性提走然后结清所有货款;

      我想都是老客户了,就这么着吧,可是这一等就等了8个月,等到陈总再次要求供货的时候已经是2020年12月9日了,我核算了一下,此时的YXB76-295-880开口楼承板成本比原来增加将近9元/米。

       而我们当时为这个项目订的YXB76-295-880开口楼承板原材料,担心梅雨季节受潮氧化也早已用于其它项目,但是事情终归需要解决,项目剩余的YXB76-295-880开口楼承板肯定要供。

       我硬着头皮如实把目前的情况和陈总反馈了一下,谁知道陈总也表示理解,他说,我们在你们这里就剩下了6000多块钱预付款,让你们锁7万多块钱的材料也不合适,而且还占用了你们将近一年的财务成本和仓储,对于损失,我们大家一起分担一点。

       最后我提出了一个折中方案,有预付款的部分,我们按相应的比例按之前价格执行,剩余部分,我们按原材料成本给客户,不赚一分钱。

       陈总也欣然同意了这种解决方案。

上海新之杰YXB76-295-880开口楼承板堆放现场

(上海新之杰YXB76-295-880开口楼承板堆放现场)

       其实很多事情通过良好的沟通都能妥善解决。

       而人就是这样,信誉的建立需要经过很多事情,而毁掉信誉则需要一件事情。


上海新之杰总经理崔建陪同巴布亚新几内亚LOFT25项目中方代表进行抽检YXB76-344-688开口压型钢板作者简介

杨超,男,毕业于成都东软学院电子商务专业,现任上海新之杰新型建材有限公司副总经理,著有《楼承板采购的13个坑》,新之杰成立17年,从未因品质问题终止客户合作,客户涵盖世界500强,被誉为“中国建筑用压型钢板全产业基地。”联系方式:13761678197 。查看详情>>